Таргетированная реклама – №1 источник для лидов и продаж в нишах с несформированным спросом и №2 источник для ниш со сформированным спросом (а №1 для таких ниш – контекст).

Несформированный спрос – ситуация, при которой потенциальные клиенты могут нуждаться в ваших товарах или услугах, но не ищут их целенаправленно прямо сейчас. Примеров можно привести много: образовательные курсы, туристические услуги, недвижимость, сфера развлечений и т.д.

Ситуация, когда ваш бизнес удовлетворяет такого рода несформированный спрос, более сложная в плане маркетинга и требует особого подхода:

• необходимо располагать накопленными данными из вашей CRM или истории продаж, чтобы чётко сформировать сегменты целевой аудитории (ЦА);
• с помощью инструментов таргетинга по ряду параметров нужно подобрать максимально релевантные вашей целевой аудитории пользователей Facebook/Instagram, которым собираетесь показывать рекламу;
• важно выработать правильный подход к тестированию аудиторий, различных настроек и форматов рекламы, а также уметь анализировать эффективность каждого этапа воронки маркетинга и продаж.

Таргетированная реклама – более сложный инструмент, чем контекстная реклама. Однако при системном и грамотном подходе можно привлекать очень качественную и платежеспособную аудиторию, "достучаться" до которой другими инструментами продвижения порой невозможно.

Для большинства ниш со сформированным спросом контекстная реклама – №1 интернет-канал. По нашему опыту продвижения проектов, контекст дает до 80% от общего количества новых клиентов и продаж.

Сформированный спрос – ситуация, когда потенциальные клиенты уже примерно знают, какие товары или услуги им нужны, и пользуются поисковиком от Google или Яндекс в поисках лучшего предложения. Проанализировать наличие и объем такого спроса можно с помощью специальных бесплатных инструментов от Google и Яндекс.

До принятия решения о запуске контекстной рекламы нужно убедиться в следующем:

• в вашей нише есть достаточный сформированный спрос от потенциальных клиентов;
• у вас есть предварительный прогноз результатов и расходов на рекламу (медиаплан);
• у вас конкурентоспособное УТП, т.е. ваше предложение, как минимум, не уступает основным конкурентам по цене, качеству и дополнительному сервису;
• ваш сайт в техническим и маркетинговом плане готов конвертировать посетителей в покупателей по целому ряду параметров;
• на сайте и в целом по всей воронке маркетинга и продаж настроена сквозная аналитика;
• отдел продаж в организационном и техническом плане готов эффективно обрабатывать звонки с заявками и превращать их в сделки.

Контекстная реклама – самый точный, прогнозируемый и эффективный инструмент интернет-маркетинга при грамотном и комплексном подходе.