La Sposa Italiana
Элитный свадебный салон в центре Москвы
La Sposa Italiana
В свадебном салоне «La Sposa Italiana» («Итальянская невеста») представлены в широком ассортименте свадебные наряды из коллекций следующих брендов:

Pronovias. Свадебные платья от испанской компании отличаются изысканностью тканей и великолепным кроем. Каждая коллекция производителя уникальна и эксклюзивна. Для изготовления нарядов используются только натуральные ткани: шелк, шифон, тафта, органза, атлас, сатин. Тонкие линии и эксклюзивные модели, высокое качество тканей и ручная работа позволяют создать изящный и неповторимый образ. Каждый стежок на платье является свидетельством его подлинной неповторимости. Представленные модели могут удовлетворить самый взыскательный вкус.

White One. Свадебные платья этой фирмы всегда воплощают в себе новые тенденции мировой свадебной моды. Модели поражают своей элегантностью и красотой, и завораживают взгляд.

Domo Adami. Выбирая наряд от этого производителя, клиент выбирает не просто платье, но и стиль всего свадебного торжества (modus vivendi). Предлагаются варианты, отвечающие по всем материалам и по стилю самому изысканному вкусу. Забота о каждой детали и профессиональное мастерство позволяют создать уникальные платья, отвечающие высоким стандартам мировой свадебной моды, и дающие возможность каждой невесте выразить себя полностью.

Celeste. На место пышных юбок приходят нежно облегающие или легко ниспадающие свадебные платья. В наряде от компании Celeste невеста всегда будет выглядеть элегантно. Платье прикасается к телу, словно вторая кожа. Модели белого, цвета шампанского или слоновой кости позволяют чувствовать себя удобно и легко. Наличие романтичного шлейфа превратит свадебные фотографии в красивые картины.

Pierre Cardin. Свадебные платья от лидера в мире моды не нуждаются в представлении. Они соблазнительны, сексуальны и очень таинственны. Даже скромные модели из коллекции отличаются роскошью и изяществом, они привлекают внимание.


Таргетированная реклама Facebook | Instagram
Таргетинг в тематике «свадебные платья»
Цель: привлечение платежеспособной аудитории женщин 19-36 лет, проживающих в крупных городах России.
Задачи
  • Построить стратегию продвижения в соц сетях.
  • Привлечь целевых пользователей на instagram аккаунт;
  • Поднять узнаваемость бренда;
План работ
1
Подготовка
Подключить существующие рекламные аккаунты Facebook, Instagram;
2
Администрирование
Настроить роли для управления business manager т.к. есть администратор, таргетолог, финансовый директор;
3
Создание аудиторий
Построить аватар ЦА, проанализировать конкурентов, собрать базу клиентов и сделать LookALike
4
Сегментация
Поиск аудиторий ЦА и формирование сегментов (не менее 10 аудиторий);
5
Медиаплан
Разработка медиаплана;
6
Офферы
Разработка офферов;
7
Подготовка объявлений
Подготовка объявления для показа в ленте новостей Facebook, Instagram;
8
Создание рекламных кампаний
Заливка РК: группы объявлений (до 10-ти объявлений в группе);
9
Оптимизация
Срез по кампании: оптимизация настроек;
10
Тестирование
Ведение тестовой рекламной кампании по аудиториям и креативам;
11
Отчет
Подготовка финального отчета.
12
Дополнительная ЦА
Парсинг баз конкурентов
Целевая аудитория
Помимо интересов, добавили look-alike аудиторий:

  • Все посетители профиля Instagram за 120 дней;
  • Все взаимодействия с профилем Instagram за 120 дней;
  • Сохранения публикаций и сообщения за 120 дней;
  • Посмотревшие 75% всех видео в профиле Instagram


Продумали офферы. Это может быть:

  1. Прямая реклама конкретных товаров с переходом на Инстаграм La Sposa Italiana – Бестселлеры;
  2. Подарок в шоу-руме каждой невесте при первой примерке;
  3. Подарочный сертификат путешествие при покупке любого платья;
  4. Оптовые цены при покупке на первой примерке.

Теперь важно правильно преподнести информацию и завлечь покупателя.

Задачи точек входа для бизнеса:

  1. Начальный этап входа в воронку.
  2. Получить контактные данные пользователя, чтобы продолжить дальнейшее общение.
  3. Вызвать доверие и показать ценность товара.

Точка входа должна представлять "подарок", после получения которого человек должен увидеть ассортимент магазина и купить.

Исходя из данных от заказчика и анализа целевой аудитории, принято решение протестировать точку входа:

- Запись на примерку с гарантированными подарками + бесплатная консультация от стилиста.

Все подарки можно получить только в официальном шоу-руме La Sposa Italiana.

Denis Sh.
CEO DENFLOW
Внедрение автоответчика в Direct instagram:

Автоответы новым подписчикам очень хорошо поднимают вовлеченность в профиле. Тут важно, чтобы конце приветственного сообщения оставить призыв к действию, привлекая в магазины приятным бонусом. В нашем случае это дисконтная карта на 10%.

Для этого мы подключили к аккаунту в Instagram сервис SaleBot.pro



Результаты работы

Рекламный бюджет: 60 000 рублей/мес

Охват ЦА: о бренде La Sposa Italiana узнало около 6 000 000 человек.

Трафик

В общей сложности за весь период на аккаунт @la_sposa_italiana подписалось 8 365 человек. Переходов по ссылкам за 365 дней: 65 923. Продаж более чем на 2,7 млн.

Эффективные механики повышения продаж

По итогам мы определили успешные целевые аудитории:

  • Интересы ЦА: Покупки и мода, Торговые центры, Онлайн-покупки;
  • Возрастные категории: 19-24 и 25-34 года;
  • Места размещения рекламы внутри соц.сети: Stories, Reels ;
  • Устройства пользователей, показавшие наибольшую активность: чаще видели рекламы пользователи мобильных устройств Android и iPhone.
  • Рекламные офферы: Подарок при первой примерке, оптовые цены.

Определение стоимости лида/заказа

Мы получили оптимизированные значения:

  • Лиды: 2 125;
  • Стоимость лида: 320 рублей;
  • Конверсия: 3,04 %